Derselbe Satz gilt nicht auf beiden Seiten der Grenze.

«Kein Erfolg, kein Honorar.» In Spanien dürfen Anwältin oder Anwalt und Klientschaft vereinbaren, dass nur im Erfolgsfall bezahlt wird. In der Schweiz verbietet das Anwaltsgesetz dies für Prozesse. Eine Kanzlei, die in beiden Ländern arbeitet und ihre Website Wort für Wort übersetzt, kann so auf Deutsch versprechen, was sie nur auf Spanisch anbieten durfte.

Das Honorar ist der Teil einer Kanzlei-Website, der am meisten gelesen und am schlechtesten geschrieben wird. Fast immer wird es mit einem vagen Satz erledigt wie «transparente Honorare, auf jeden Fall abgestimmt», der in keinem Land etwas sagt. Arbeitet eine Kanzlei auf beiden Seiten der Grenze, wird die Unschärfe zudem zum Risiko.

Schweiz: Honorar, kein Anteil am Ergebnis.

Artikel 12 BGFA hat zwei Buchstaben, die hier zählen. Buchstabe e verbietet, vor Beendigung eines Rechtsstreits mit der Klientschaft eine Beteiligung am Prozessgewinn als Ersatz für das Honorar zu vereinbaren, und ebenso, sich zu verpflichten, bei ungünstigem Ausgang auf das Honorar zu verzichten. Buchstabe i verlangt, die Klientschaft bei Übernahme des Mandats über die Grundsätze der Rechnungsstellung aufzuklären und sie periodisch oder auf Verlangen über die Höhe des geschuldeten Honorars zu informieren.

Auf der Website wird Buchstabe i zu etwas Einfachem: vor dem ersten Gespräch sagen, ob die Kanzlei nach Stunden, pauschal oder nach Phasen abrechnet und wie oft sie über das Aufgelaufene informiert. Wer weiss, dass jeden Monat eine Honorarübersicht kommt, muss nicht nachfragen und erlebt keine Überraschungen.

Welche ergänzenden Vereinbarungen möglich sind, weiss jede Kanzlei besser als jemand anderes. Die Website muss nur vermeiden, zu versprechen, was Buchstabe e verbietet, und von Anfang an erklären, was Buchstabe i verlangt.

Die Prozesskosten folgen einer anderen Logik. Die Schweizerische Zivilprozessordnung auferlegt sie in Artikel 106 der unterliegenden Partei. Dazu gehört eine Parteientschädigung für die Anwaltskosten der obsiegenden Partei, doch sie wird nach Tarif festgelegt und deckt nicht unbedingt alles, was die Klientschaft der eigenen Kanzlei bezahlt hat.

Spanien: Vertragsfreiheit, mit vorheriger Information.

In Spanien verlief die Geschichte umgekehrt. Ein Urteil des Obersten Gerichtshofs vom 4. November 2008 hob das standesrechtliche Verbot der cuota litis auf, also der Vereinbarung, die das Honorar an das Ergebnis knüpft. Seither dürfen Anwältin oder Anwalt und Klientschaft sie frei vereinbaren, im Rahmen der Standes- und Wettbewerbsregeln.

Freiheit heisst nicht Schweigen. Artikel 14 der spanischen Standesregeln verlangt, vorab über den ungefähren Betrag des Honorars oder die Grundlage seiner Berechnung zu informieren, und über die Folgen einer möglichen Kostenauflage. Das Gesetz 5/2024 über das Recht auf Verteidigung macht diese Information zu einem Recht der Klientschaft: zu wissen, wie das Honorar festgelegt wird und was eine Kostenauflage bedeutet, und einen schriftlichen Kostenvoranschlag zu verlangen.

Die Kosten trägt in Spanien in der Regel, wessen Begehren alle abgewiesen werden, ausser das Gericht sieht ernsthafte Zweifel in tatsächlicher oder rechtlicher Hinsicht, so Artikel 394.1 der spanischen Zivilprozessordnung. Und Artikel 394.3 begrenzt den Anteil für die Anwaltschaft auf ein Drittel des Streitwerts pro obsiegender Partei, ausser bei mutwilliger Prozessführung.

Wer in der Schweiz lebt und in Spanien prozessiert, oder umgekehrt, ist von diesen Unterschieden oft überrascht. Genau diese Art von Erklärung kann eine Website in Ruhe geben, während ein eiliges erstes Gespräch sie oft nur halb schafft.

Was die Website von Orvalle tut.

Orvalle, die fiktive Kanzlei, die ich für diese Branche entworfen habe, hat Büros in Lugano und Madrid. Ihre Website kann keine einzige Honorarseite mit einem Satz für alle haben. Sie hat eine Seite mit zwei Spalten.

• Eine Tabelle, zwei Länder. Honorarformen, erfolgsabhängige Vereinbarungen, Pflichtinformationen und Prozesskosten nebeneinander, mit der Regel hinter jeder Zeile.
• Ein vorsichtiger Rechner. Man wählt Land, Art des Mandats und Honorarform und sieht eine Orientierung mit dem, was eingeschlossen ist und was nicht. Darunter immer der Satz «Dies ist keine Offerte».
• Die Prozesskosten in einem Satz. Was passiert, wenn man verliert, in jedem Land, ohne Fachjargon.
• Ein Satz pro Land, in jeder Sprache. Was über die Schweiz gesagt wird, geht von der Schweizer Regel aus, was über Spanien gesagt wird, von der spanischen, in allen sechs Sprachen der Website.

Vor der Veröffentlichung würde ich das prüfen.

• Kein Versprechen, nur im Erfolgsfall abzurechnen, auf Seiten über Prozesse in der Schweiz.
• Die Grundsätze der Rechnungsstellung vor der Mandatsübernahme erklärt: nach Stunden, nach Phasen oder pauschal, und wann über den Betrag informiert wird.
• Die Prozesskosten so beschrieben, wie sie in jedem Land funktionieren, ohne den Eindruck, wer gewinnt, erhalte alles zurück.
• Der schriftliche Kostenvoranschlag für die Klientschaft in Spanien sichtbar angeboten.
• Jede Übersetzung geprüft von jemandem in der Kanzlei, der die Regeln des jeweiligen Landes kennt.

Ein einfacher Test: Nehmen Sie den Satz über Honorare aus der spanischen Fassung Ihrer Website und lesen Sie ihn, wie ihn ein Mandant in der Schweiz lesen würde. Machen Sie dann dasselbe umgekehrt mit der Schweizer Fassung. Stimmt er im anderen Land noch? Ist er dort noch zulässig?

Wenn einer der beiden Sätze nur auf einer Seite der Grenze funktioniert, merkt es der Mandant beim Lesen nicht. Er entdeckt es am Ende, wenn die Rechnung kommt, und das ist der schlechteste Moment, um irgendetwas zu entdecken.

Welche Honorarform zu einer Sache passt, entscheidet die Kanzlei. Die Website muss es nur in beiden Ländern gleich genau erzählen. Im Konzept Orvalle sehen Sie die Tabelle und den Rechner in sechs Sprachen, und in der Strategischen Diagnose prüfen wir gemeinsam, wie Ihre Website es heute erzählt.