Ihr Käufer vergleicht Zürich mit Mailand, nicht mit dem Makler gegenüber.

Stellen Sie sich vor: Ein Unternehmer, der London verlässt, hat eine Tabelle mit vier Reitern offen. Mailand, Zürich, Madrid, Lissabon. In jedem stehen Preise, Steuern, Schulen und Flugverbindungen. Ihr Büro taucht noch in keinem auf. Es taucht auf, wenn überhaupt, sobald ein Reiter gewählt ist.

Die Szene ist fiktiv, die Reihenfolge der Entscheidungen nicht. Wer mit Vermögen umzieht, entscheidet zuerst, wo er leben will, und erst danach, mit wem er kauft. Ein Makler, der nur Häuser zeigt, kommt ins Gespräch, wenn das Wichtigste schon entschieden ist.

Was der Index sagt.

Im Prime Global Cities Index von Knight Frank für das erste Quartal 2026, der 46 Städte verfolgt, führt Zürich Europa mit einem Jahresplus von 4,8 % an, vor Madrid, Genf und Lissabon. Alle vier gehören weltweit zu den fünfzehn stärksten Märkten, und im Vergleich zum Vorquartal legten sie zwischen 1 und 1,5 % zu. Über fünf Jahre, von 2021 bis 2026, liegt Mailand mit 36,2 % an der Spitze Europas, vor Madrid mit 29,7 % und Zürich mit 27,5 %. London ist der einzige europäische Markt, der in diesem Zeitraum verliert, um 5 %.

Für einen Makler sind nicht die Zahlen das Nützlichste, sondern die Gründe. Knight Frank nennt eine starke internationale Nachfrage, günstige Finanzierungsbedingungen, den Zufluss von Vermögen in die Schweiz dank ihres stabilen Steuerumfelds sowie das Preis-Leistungs-Verhältnis und die Lebensqualität von Madrid und Lissabon. Für Mailand verweist der Bericht auf die wachsende Zahl Vermögender und die italienische Pauschalsteuer für vermögende Zuzüger. Für London auf die hohe Stamp Duty, das Ende des Non-Dom-Status und teure Finanzierungen.

Was in keinem Exposé steht.

Schauen Sie sich diese Liste noch einmal an. Steuern, Finanzierung, Lebensqualität. Keiner dieser Gründe steht in einem Exposé, das von Quadratmetern, Aussicht und Badezimmern spricht. Wer aus dem Ausland kommt, sucht zuerst die Antworten, die das Exposé nicht gibt, und findet sie dort, wo jemand sie erklärt: in einem Marktbericht, in einer Zeitung oder auf der Website dessen, der sich die Mühe gemacht hat, sie aufzuschreiben.

Und es gibt ein Detail, das beim Lesen solcher Ranglisten kaum jemand beachtet. Der Index beruht auf Bewertungen und misst nominale Preise in Lokalwährung. Die 27,5 % von Zürich sind in Franken gerechnet, die 36,2 % von Mailand in Euro. Wer mit Pfund oder Dollar kauft, erlebt eine andere Rendite, und nicht immer in derselben Reihenfolge. Ein Makler, der das ehrlich erklärt, sagt mehr über sich als einer, der die Schlagzeile wiederholt.

Bevor Ihr Käufer einen Makler wählt, wählt er eine Stadt.

Meine Position.

Ich finde, die Website eines Luxusmaklers sollte helfen, die Stadt zu wählen, auch wenn die ehrliche Antwort nicht für die eigene spricht. Liegt Zürich über fünf Jahre auf Platz drei, steht das da. Denkt der Käufer an Steuern, verweist man ihn an eine Steuerberatung, erklärt ihm aber, was er fragen sollte. Der Makler, der beim Städtevergleich hilft, kommt in die Tabelle. Wer nur Häuser zeigt, wartet darauf, gewählt zu werden.

Was ich prüfen würde.

• Ein Leitfaden zu Ihrer Stadt für Zuzüger. Warum man dort lebt, was ein Kauf kostet, welche Bewilligungen nötig sind und wen man fragt, geschrieben für Ausländer und nicht für Nachbarn.
• Der ehrliche Vergleich. Wo Ihre Stadt gegenüber den anderen auf der Liste gewinnt und wo nicht.
• Die Währung. Preise und Entwicklung auch in der Währung des Käufers, mit dem Hinweis, dass sich Wechselkurse bewegen.
• Sprache und Uhrzeit. In welchen Sprachen die Website spricht und wer antwortet, wenn der Käufer aus einer anderen Zeitzone schreibt.
• Das Datum. Jede Marktzahl mit Quelle und Quartal, damit niemand 2027 eine Zahl von 2026 liest.

Womit Sie beginnen.

1. Diese Woche

   Die eigene Website mit fremden Augen lesen

   Antworten zu Steuern, Finanzierung und Lebensqualität suchen und notieren, welche fehlen.

2. Diesen Monat

   Den Leitfaden schreiben

   Eine Seite über Ihre Stadt, mit datierten Zahlen und Quellen, geprüft von Steuerberatung und Anwalt.

3. Dieses Quartal

   Richtig übersetzen

   In die Sprachen Ihrer Käufer, mit angepassten Beispielen und Währungen, nicht Wort für Wort.

4. Jedes Quartal

   Aktuell halten

   Mit dem neuen Index und allem, was sich bei Steuern oder Bewilligungen geändert hat.

Versetzen Sie sich in eine Familie, die in Singapur lebt und zwischen Zürich, Mailand und Lissabon schwankt. Sie hat einen Nachmittag und drei offene Tabs. Keiner davon gehört Ihrem Büro, denn sie sucht noch keine Wohnung. Sie sucht ein Leben.

Was müsste sie an diesem Nachmittag finden, damit Ihre Stadt gewinnt? Schreiben Sie die Antwort in drei Zeilen auf. Wenn sie Ihnen nicht gelingen, denken Sie darüber nach, wer sie dieser Familie heute schreibt, und in welcher Sprache.

Wenn Sie möchten, dass ich prüfe, was ein Käufer, der seine Stadt noch nicht gewählt hat, heute auf Ihrer Website findet, beginnen Sie mit der Strategischen Diagnose. Was jeder Käufer an Steuern zahlt, berechnet ein Steuerberater, nicht ein Designer.